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LED照明企业发展中遇到的瓶颈该如何突破

发布时间:2019-08-15 20:24:06

  一个人,不管身处繁华的都市,还是身在偏远的山区;不管家财万贯,还是一贫如洗,只要降生在这个世界上,那么,从生命开始的那天起,你都可以活足一生。但企业就不一样了,企业注册以后,一开业,每天、每月都需要资金来支持。不管你是制造、销售或服务型企业,也不管你企业目标如何地远大崇高,能为社会的繁荣作出多大贡献,有一点是相通的,那就是你的企业必须创造价值,在创造价值的同时,还必须具备赢利能力,否则企业就不可能长期经营下去。

  当然,制约企业发展的因素有很多。最近,我走访了很多企业,在与企业老板深度沟通的过程中,发现他们非常的困惑和迷茫,似乎在未来和现实之间永远有一条望不到边际的河流,不管是在岸上,还是已经下了河的人,没人知道对岸还有多远。行业在经历了多年的发展和沉淀以后,按理,许多存活下来的企业会越做越顺,越做越大,但事实并非如此,做到一定的高度就顶到了天花板,许多企业的命运或许此时就会发生改变,有可能在顶到天花板的时候碰得头破血流,从此一蹶不振;也有可能被天花板打回原形。 我总结了一下,所谓的困惑不外乎以下几种情况。 1.如何控制企业发展的节奏和速度?有人说目前从事灯具行业不发展也不行,发展也不行!不发展保持原来的状态就是等死,发展那是找死,左右为难。 2.如何选择新的商业模式?这类企业一般都在古镇灯饰店面有了一定的销售优势,多以发散货和工程为主,他们的困惑是继续保持以古镇的店面销售为主,还是以专卖店的形式向全国征集代理加盟商?他们有一定的资金积累;渴望扩张,寻求新的商业模式。 .如 衡外销与内销?以外销为主的企业,他一般都有设计理念和产品设计优势,以外销和高端客户为主,展厅都设在厂里,不对外开放。他们的困惑是在不在古镇开门市?不开门市,国内的客户看不到自己的好产品,开门市,又担心自己的设计理念被同行仿制,内销如何做?以内销为主企业,时常在想如何提升自己的产品,如何开发外销市场。他们的困惑是产品线的提升和外销渠道的建立。 4.产品如何定位?灯具行业不外乎三种:高端、中端和低端,每个企业在初创期都会选择一个档次的产品为主,他们的困惑是,当企业发展到一定阶段后,就感觉没有太大的发展了,总是想着再多上几个档次的产品,由于古镇是一个灯具高度集中的地方,在生意一般的情况下,总认为是自己产品定位错了,做低端想上中端、高端,做高端又觉得低端的量大,当他跨出那一步时,连原来生意都不保了。 5.上不上灯?都说节能灯取代了白炽灯,LED灯又取代了节能灯,但当我们去灯饰门店时,发现许多展厅里的灯具依然还在使用白炽灯,问之,他们却说:还是白炽灯的光效效果好,尽管到处都是LED灯了,但还是有很多节能灯做得很不错的企业,他们的困惑是一边积极的准备上LED灯项目,一边又处于观望状态。 6.做不做电商?所谓电商,就是通过电子商务平台来销售灯具,他们的困惑是如何做?怎么启动?投资规模需要多大?多久能见成效?如何处理电子商务与实体销售之间的关系?以实体店销售为主还是以电子商务销售为主? 我们把灯饰照明企业在经营过程中所面临的困惑列了出来。在以后的 云思想 专栏中,我将会与大家一起探讨和分析,希望从中找到解决方案。当然,企业在发展过程中,远景期望与现实经营之间,遥相呼应而又矛盾重重,正所谓人无远虑必有近忧。 我们现在从第一问题说起:如何控制企业发展的节奏和速度。 关于企业的发展节奏和速度,这得根据企业本身实际经营情况而定。好比开车,我们以什么样的速度来行驶,必须要考虑两个因素:内因和外因,内因包括两个方面:1、车辆类别和机械性能,如果一台拖拉机,无论怎么开,速度也高不了多少;2,驾驶员的驾驶技能和习惯。外因也包括两个方面:1、公路路况:是毛坯路、乡间小路、县道、省道、国道还是高速公路上?2、出行情况:雨天、雾天、雪天等等。因此对于企业,我们也要必须清楚企业存在的内因和外因,企业内因包括:1、企业经营理念、产品、资金、核心技术等等,2、经营者的管理能力、习惯、人才储备等综合经营能力:外因包括:1、全球经济环境、国家方针政策、行业现状等等。故企业的发展速度是不能简单用 快 和 慢 来判断,而是一系列综合因素在相辅相成中所形成的一种协调发展的关系。

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