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站长帮手网络营销市场细分应遵循的原则

发布时间:2019-10-13 06:20:22

  络营销中企业在进行市场细分时,必须得充分考虑市场细分的实用性和有效性,对于一个市场而言,并不是所有的市场细分都是有效的。所以企业应该对市场细分进行科学的评析。

  络营销市场细分应该遵循以下五个原则:站设置的合理性、可衡量性、可盈利性、可实现性、反应差异性。

  1.站设置的合理性,作为络营销的首要任务,就是要做好本企业的站,要从页面的布局、图片的清晰度、整体的美观性等方面进行考虑设置,尽量满足目标消费群的审美观和要求。

  2.可衡量性,指细分出来的市场范围要明确,还要能大致判定该市场的大小。假如细分的市场因为无法界定和度量而难以描述,那市场细分就失去了意义。

  3.可盈利性,企业的目标就是创造利润,可盈利性就是说细分出来的市场需求量必须大到足以让企业实现自己的利润目标。企业在对市场进行细分时,必须考虑到目标客户的数量、购买能力、对产品的使用效率以及他们的偏好程度。企业只有拥有足够多的有能力消费的顾客才有可能获得利润。例如:波音747飞机的整个市场是按商用和军用、货机与客机加以细分的,而私人定制飞机市场极小,所以波音公司考虑其私人飞机没利可图,就没有细分出私人定制市场。

  4.可实现性,企业的营销活动应该是能够对细分市场的客户产生影响、能够把自家的产品展现在顾客面前。这就需要企业具备一定的实力,具备足已进入这些市场的资源条件和竞争能力,同时,企业还应该及时的把销售信息传递给目标客户,最后,企业应该把产品或者服务经济而有效的传递到目标客户手里。

  5.反应差异性,在市场营销组合中的任何变量发生变动时,企业都应该迅速的做出差异性反应。这样可以避免因变量的变动而影响企业的络营销,避免给企业造成一些损失。对企业来说,他们就应该统筹考虑目标客户群对所有市场营销组合因素的各种反应,从而制定有效的市场营销组合方案。

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