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买多网邵玉鹏的梦想支点

发布时间:2019-10-09 21:43:07

  买多:邵玉鹏的梦想支点

  商界导读:通过与线下实体零售店结盟,由线下反攻线上,以服务中小企业和消费者为主的O2O大分销战略。

  文/薛 西

  将销售额从电信客服号码的长度,做到普通号的长度,人人都会讲情怀。但反过来的时候,人人都会让你讲情怀。

  无论是从1个供货商做到几千家,或者将500多人的公司做到不足10人,闲聊都会绷直后背,随时准备战斗的斗士——邵玉鹏,一直认为自己是一个不会轻易妥协和认输的有情怀的人。即使质疑和谩骂如刀,他也会将情怀做成这把刀的把柄,变成“力”,一块块将外界的敌视拆卸成一股股的信任和尊重。

  在质疑的硝烟尚未完全消散的不到1年半的时间,2014年7月,邵玉鹏带着自己买多平台的大分销情怀,以O2O新生代的斗士精神再次上路。

  所以,情怀是一种很玄的东西。

  时代追赶不上的步伐

  也许是因为天生具有敏锐的商业嗅觉,邵玉鹏总是能在混沌的原生态产业中,找到模式的创新点。

  2000年,刚刚从服装生意中赚得第一桶金的邵玉鹏,在河南安阳发现了另一个新商机。

  “当时许多饭店、超市和服务场所都发行打折卡,所以消费者手上会有各种各样的打折卡,搞一个消费联盟卡,一卡通行,企业省事,消费者轻松,岂不是很有市场?”

  所以,邵玉鹏把做服装挣来的钱全投到了消费联盟卡的创意中。

  但骨感的现实让邵玉鹏认识到,“这个创意是好的,但消费者习惯免费接受优惠卡,而我必须依靠卖卡盈利,消费者的观念没有跟上创意的目的。”联盟卡项目最后以失败告终,“几年挣的钱全赔了进去,还欠下10多万元的债。”

  走得太快,会让时代都跟不上创新的脚步。就在为自己“正确的事情却发生在错误的时间”而一筹莫展时,邵玉鹏发现街头打印店、冲洗店绝大部分都是只能提供基本复印和照片冲洗的小店,因为需要较为昂贵的设备,彩色名片、高级数码图片,POP海报等业务,在这些小店看来心有余力不足。

  “是否有一种模式,可以统一社会上小型复印店的形象,降低他们高级业务的准入门槛?”

  带着这样的疑问,2003年,邵玉鹏成立了贝德数码快印店,“设计了一个软件,里面有上万种彩色名片和数码海报的模板,你需要那个,只要点击打印就行。”除了常规业务,邵玉鹏批发打印机给同行。“我提供技术,降低他们成本,增加服务项目,唯一的条件是,他们统一用贝德这个名字。”

  一年后,贝德数码快印连锁在全国发展了200多家分店。

  浴火的情怀

  毫无疑问,快印业的市场格局,仍然过于局限而不能大施拳脚。就在贝德数码快印风头正旺时,邵玉鹏果断转型创建了专门为个人和企业提供培训咨询的中国e咨询。

  也正是在运作站的过程中,邵玉鹏注意到,不少中小企业生产出好产品,却因为没有成熟的营销络,又无力大做广告宣传,导致滞销甚至破产。而消费者能买到的,却是增加了无数中间环节和广告费用的产品。

  一种反传统的营销概念,在邵玉鹏脑海中呼之欲出。

  2007年,邵玉鹏的大分销概念付诸于实践,“打破了企业与经销商常规的营销模式,建立了一个信息、现金与物流三流合一的真货低价平台”。

  有别于传统的分销模式,供货商将货品摆放到邵玉鹏的买多互联平台或者实体店,不需要任何费用,而是在消费者购买之后,进行广告分成。而消费者在购买300元以上产品之后,便获得代理商资格,可以代理平台上的任意产品。

  “成交量广告营销创新”、“消费变代理创新”一系列光环下,邵玉鹏的买多成立2年不到的时间,迅速成长为河南省最大的电子商务平台。

  或许在邵玉鹏看来,垒在身上的荣誉,就像是码放整齐的骨牌,任何一块被恶意摆放,都会成为多米诺效应的爆发点。

  树大易招风。由于负面的大肆宣传,买多瞬间被推到舆论的风口浪尖,企业滑进破产倒闭的边缘。

  “成功的时候,别人不会说你不好;一旦失败,你就会变得一无是处。”

  “当扫地大妈都在那一板一眼教育你,当时不做什么,要做什么就不会有今天的时候,心理再强大的人,也难免悲观失落。”平时遇事侃侃而谈,思路异常敏捷的邵玉鹏,在危机面前选择了沉默。

  涅槃大分销

  就像水在沸腾前的一刻,由喧嚣变为寂静,邵玉鹏沉默的一年半时间,也是在积淀自己的爆发能量。

  “公检法都认为买多不存在任何问题,而是因为‘消费变代理’门槛较低,很难对代理进行控制,出现了危机。”通过一年半时间对原有商业模式的优化和升级,2014年7月,全新的买多上线。

  邵玉鹏誓将自己的商业模式进行到底!

  全新的买多作为互联平台,不再提供“消费变代理”的元素,而是通过与线下实体零售店结盟,由线下反攻线上,以服务中小企业和消费者为主的O2O大分销战略。

  通过“成交量广告”模式和提供多渠道营销服务,买多吸引优质厂商供货,省去传统渠道各种代理费用,以低于实体店的折扣率直接从产品生产商那拿货。因此,买多提供给联盟实体店的商品价格,会低于市场的同类产品,实体零售店也不再费尽心思地进行打折促销,而是以商品原价进行销售。

  原价销售如何吸引顾客?这正是买多的核心所在。

  消费者在买多上商城或实体加盟店购物后,会得到与购买商品等值的兑换券,实现“买一送一”的优惠;通过买多平台或实体加盟商店铺,可以兑换超过一万多种实用生活用品(这个数字每天还在持续更新中),小到毛巾、牙刷,大到家用电器,甚至商业保险、驾校报考皆可买到。

  中小企业在这一模式下省去了高昂的广告费用,只需负责生产,渠道、代理等服务全都可以交付买多负责。实体加盟店不仅在商品进货和销售上获得更大利润,而且买多提供的上万种可以兑换的生活用品,比纯粹的打折促销或附送小礼品更具有竞争力。

  这是一个多方均受益的全新商业模式。

  2014年买多大分销战略正式上线,经过邵玉鹏团队的强势地推,全国已有500多家实体店加盟成为买多线下店铺。

  “从三线城市反推到一二线,再推到互联。”刚从贵州奔赴重庆的邵玉鹏不断谋划着买多的大分销平台,“买多的分销模式可以复制到所有零售行业。”

  说到自己的自信来自于那里,邵玉鹏没有丝毫迟疑。“买多几百人的地推团队,就是我的自信,也是买多的核心”。

  真理往往是在被证明之后才被追捧,面对目前如火如荼的O2O模式,邵玉鹏认为那是自己早就玩过的东西。而对于买多全新的大分销模式,是否代表了另一种创新的成功模式,邵玉鹏一日四地的飞奔和不断攀升的加盟数据,或许提供了一种答案。

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